Alışverişte Doğru Karar Rehberi

Bilim pazarlamanın hizmetine nasıl sokulur?

Gerçekte çikolatada olan bir maddenin (triptofan) iradeyi güçlendirmesi ile ilgili bir araştırma bulgusu, pazarlamacılar tarafından basitleştirerek ve abartılarak bu reklam sloganına dönüşmüştür. Bilimsel verilerin bir kısmını alıp çarpıtarak ve abartarak tüketicileri kendi çıkarları doğrultusunda yönlendirmek için kullanmaya hazır pek çok kuruluş vardır. Bunlar, vaatlerine bilimsel bir temel kazandırma çabalarında genellikle içinde ‘nöro’ geçen ifadelerden ve beyin resminden medet umarlar.

Tavsiye:

içine doğruluk karışmış yalanlarla bilimi istismar eden pazarlama anlayışına körü körüne inanmayın. ‘Uzmanların’ gerçeğin sadece bir kısmını kullanarak sizi yanıltabileceğini unutmayın. Özellikle size üzerinde ‘beyin’ resmi olan bir şey satmak isteyenlere karşı uyanık olun.

İrademiz tükenince ne olur?

Evrimin bir sonucu olarak insan genleri, şekerli ve yağlı besinlerden haz almak üzere programlanmıştır. Bu özelliğimiz, eski zamanlarda yiyeceğin sınırlı bulunabildiği doğada hayatta kalmamıza yardımcı oluyordu. Ancak aşırı şekerli ve yağlı besinlere kolayca ulaşılabilen günümüzde bu özellik, sağlığımızı tehdit etmektedir.

Peki acaba Ayşe bunu bilmiyor mu?

Ayşe bugün çok yorucu ve stresli bir gün geçirmiştir. Bugünün sonunda girdiği markette de sağlıklı yiyeceklere değil, sağlıksız, yağlı ve şekerli gıdalara yönelmektedir. Düşünen beyni, bunların zararının elbette farkındadır. Ancak yorgunluk ve stres, iradesini tüketmiştir.

İrade, tükenen bir kaynaktır. Problemlerle uğraşan, kendini uzun süre kontrol etmeye çalışan kişide ani dürtüler baskın çıkar, arzuları dizginlemekte zorluk çekilir. Başka bir deyişle zihinsel ve bedensel yorgunluk, kişinin yoldan çıkmasını kolaylaştırır. Bu nedenle birçok diyet girişimi, stres verici bir yaşantı veya yorgun bir günün sonunda başarısızlığa uğrar.

Tavsiye:

Yorgun ve stresliyken alışverişe çıkmamaya çalışın. Çıkmışsanız, iradenizin güçsüz olduğunu unutmayın ve daha önceden hazırladığınız alışveriş listenize sadık kalmaya çalışın.

ÖZETLE ŞUNLARI YAPMAYIN

• Sırf kendinizi karşınızdakine borçlu hissettiğiniz için alım kararı vermeyin

• Seçeneklerin sunuluş şeklinin kararınızı yönlendirmesine izin vermeyin

• Sadece marka olduğu için değerli bulup satın almayın

• Hayali vaatlere kanmayın

• İndirimler, kampanyalar, taksit ertelemeler size ihtiyacınız olmayan alımları yaptıran tuzaklar olabilir; bunlara düşmeyin

• Eliniz hemen aşina olduğunuz ürüne gitmesin

• Denediğiniz ürüne sahip olmak zorundaymışsınız hissine teslim olmayın

• Beklenmedik yerden gelen paranın, hesapta olmayan yere gitmesini engelleyin

• Yorgun ve stresliyken alışverişe çıkmayın

• Üzerinde beyin resmi ya da ‘nöro’ ile başlayan bir ifade var diye ürünün bilimsel olduğunu düşünmedin

• Kulağınızla almayın, satış temsilcisinin sözleri alım kararınızın temelini oluşturmasın

• Seçimlerinizi bilincinizle ve özgür iradenizle yaptığınızı düşünmeyin

ŞUNLARI YAPIN

Yapılan jeste teşekkür edip yolunuza devam edin

Daha farklı bir sunuşta daha farklı bir karar verip vermeyeceğinizi düşünün

Kendi zevkinize ve sezginize güvenin

Ürünün beklentinizi karşılayıp karşılamayacağını değerlendirirken gerçekçi olun

Alım kararı verirken ihtiyacınızdan yola çıkın, fiyatın inmiş olmasından değil

Aşina olmadığınız alternatifleri de inceleyin

Ürünü denemenin sahiplenme hissini körükleyeceğini bilin

Harcama kararınızı, elinizdeki paranın nereden geldiğinden bağımsız olarak verin

iradenizin sınırlı olduğunu unutmayın

inceleyin, araştırın, satış temsilcisine sorular sorun

Gözünüzle alın, gördüğünüze göre karar verin

Sizi etkileyen koşulların farkında olarak daha bilinçli kararlar verin