Amerikalıların Farmasi Çılgınlığı
Aralarında Avrupa ve Kuzey Afrika ülkelerinin de olduğu 135 ülkeye ihracat yapan kozmetik devi Farmasi, Amerikalıların gönlüne taht kurmuş. Geçen yıl ABD’de satışa başlayan şirket, kısa sürede 100 bin kullanıcı ve üyeye ulaşmış. Doğrudan satış modeliyle sağlanan bu başarının mimarı ise üçüncü jenerasyonmuş. Üçüncü jenerasyonun temsilcisi Farmasi Yönetim Kurulu Üyesi Emre Tuna, ABD’de okuduğu yıllarda kozmetik markalarının doğrudan satış modelini incelemiş. Türkiye’ye dönünce her aşamayı titizlikle planlamış. Doğrudan satışta ABD’nin en büyük pazar olması gözünü korkutmamış ve ülkeye özgü bir model kurmuş.
Arkadaşımız Çiğdem Yücesoy Subaşı şirketin pazardaki başarısını duyunca Tuna’yla konuştu. Tuna bu konuda yaptığı çalışmaları şöyle anlatmış: “Farmasi’ye özel yöntemler ve prim sistemleri geliştirdik. Primleri rakiplerimizden daha yüksek bir orana çıkardık ve çok kritik aşamalara koyduk. İlk 100 kişinin Farmasi’nin kurucular kulübünü oluşturacağını söyledik. İstanbul’a seyahat, hayat boyu bedava kargo, ömür boyu her çıkan yeni ürünü önceden hediye etme ve özel gi garantisi verdik. Bu çok ilgi gördü ve yarış başladı. web sayfasına da fotoğraflarını koyduk. Bu yöntemler sonucunda sekiz ayda 100 bin girişimcimiz oldu.” Ürünleri market fiyatlarının üzerinde olmasına rağmen satışları beklemedikleri kadar artmış. En çok antiaging ürünlerine talep alan şirket, açıldığından bu yana üç kez depo değiştirerek daha büyüğüne taşınmış. Miami’de bulunan ofiste bordrolu çalışan sayısı 100 kişiye ulaşmış, ilk yılda toplam cirosunun yüzde 15’ini karşılayacak hale gelen ABD’de önümüzdeki beş yılda hedef, en büyükler arasında yer almakmış. Bu başarının ardından şirket ihracatta hedef büyütmüş. Bu yıl Almanya, Rusya, Meksika ve Kanada’ya ihracata başlayacakmış. Japonya, Endonezya, Çin, Malezya, Brezilya, Arjantin de yine bu yılın planları arasına alınmış.
